On ne compte plus les ouvrages consacrés à la négociation, qu’elle soit approchée sous l’angle de la psychologie, des
relations, de la stratégie commerciale, ou du témoignage vécu des diplomates. L’essai de Jean-Noël Benoit, par ailleurs spécialiste de l’histoire culturelle russe des années 70-80, a la particularité d’être une histoire des mots-clefs et des
savoir-faire de la négociation sous tous ses aspects.  Des notions telles que l’équilibre de la puissance, la négociation permanente,
la transparence, l’écoute active… sont reprécisées dans un style clair, exemples à l’appui. Faisant référence à des personnages marquants, Mazarin, Kissinger…, d’autres méconnus – François de Callières l’envoyé spécial de Louis XIV, l’auteur anime son
propos avec des anecdotes significatives. Sa réflexion montre comment s’est construite, à l’échelle de l’Europe, une conscience
des rapports humains qui est aussi une vision du monde. Le conflit y est chose normale et la résolution harmonieuse des conflits
chose possible. Sully rêvait, avec Henri IV, de paix universelle. En attendant, universelle, la négociation pourrait le devenir.
C’est sur cette note d’espoir que se referme le livre. Alfred Gilder

Le Rêve de Sully, Pratiques de la négociation, Une contribution à l’histoire de la diplomatie, Jean-Noël Benoît, éd. Presses Universitaires Rhin & Danube, 114 p. – 18 €